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Una cosa es cierta: una estrategia empresarial adecuada le acerca a la realización de los objetivos de su empresa. Esto, a su vez, tiene que estar alineado con la visión y la misión de la empresa. En otras palabras, cada elemento debe estar perfectamente alineado, como los engranajes de un reloj.
Por lo tanto, la estrategia tiene que estar pensada de manera inteligente y basada en información relevante. De hecho, una estrategia sólida falicitará sus decisiones así como su trabajo diario. Si su empresa entró en el mercado recientemente, los siguientes consejos le ayudarán a dar los primeros pasos para desarrollar una estrategia exitosa. Si, por el contrario, ya tiene años de experiencia, los siguientes puntos le ayudarán a repensar y mejorar su estrategia actual:
Al principio, tener unos objetivos comerciales claros es una forma de facilitar el desarrollo de una estrategia. Una técnica probada para establecer dichos objetivos es SMART (por sus siglas en inglés). Cualquier objetivo que se establezca debe ser específico, medible, alcanzable, realista y con un plazo determinado. Pongamos un ejemplo práctico: “Quiero aumentar el tráfico de mi sitio web en un 20% en un plazo de 3 meses con un presupuesto máximo de 10,000 euros”. Puede costar algo de esfuerzo aplicar el criterio SMART, pero establecer unos objetivos claros es una parte esencial de una estrategia que funciona.
Si no pierde de vista sus objetivos empresariales, será más fácil mantener el enfoque de su estrategia e incluso comparar los resultados con lo que se propuso conseguir.
En segundo lugar, conozca sus puntos fuertes y débiles.Un simple ejercicio de lluvia de ideas podría servir: el FODA es una técnica clásica de planificación empresarial para desarrollar una estrategia analizando fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. De esta manera se pueden tener en cuenta tanto los aspectos positivos como los negativos a la hora de planificar sus acciones.
El tercer elemento clave es especificar el grupo objetivo. Para poder crear un retrato realista del cliente al que se dirige o plantea dirigirse, entre otras cosas, deben considerarse las siguientes preguntas: ¿Cómo compra esta persona? ¿Dónde y por qué? ¿Qué suele comprar? Cualquier información es útil para entender a la persona o al grupo objetivo. A veces se subestiman factores sencillos como la zona geográfica, el nivel socioeconómico o la cultura, pero siguen siendo relevantes para la forma de actuar (y de comprar) de un individuo.
El cuarto punto, igualmente importante a la hora de desarrollar una estrategia adecuada, es observar a la competencia. No olvide que no está solo. Cree una lista de sus principales competidores, sus productos, sus precios, y de sus técnicas de marketing. Como hemos mencionado antes, es importante saber qué le distingue del resto del sector para poder destacar siempre sus propuestas únicas de venta (USP por sus siglas en inglés) y seguir desarrollando su empresa.
Por lo general, cualquier estrategia necesita tiempo para dar sus frutos y las empresas suelen establecer las suyas a medio o largo plazo. Sin embargo, nuestra economía está sujeta a constantes cambios. Para mantener la relevancia de su estrategia es necesario revisar frecuentemente las tendencias. La pregunta es cómo.
Las soluciones de investigación de mercado, así como el análisis de las tendencias de las campañas y del marketing, pueden ayudar a determinar si las acciones emprendidas están funcionando. Aunque la subcontratación de estos servicios puede ser una opción, existen otros métodos convenientes para mantener el control constante sobre el proceso usted mismo, cuando quiera y donde quiera que esté.
Por ejemplo, el uso de herramientas avanzadas y al mismo tiempo sencillas para monitorear los medios le ofrecen un gran potencial. Los sistemas de monitoreo de TV, radio y web TV son la solución perfecta para obtener información valiosa sobre la visibilidad de su empresa, lo que ocurre en el sector o lo que hacen sus competidores, en tiempo real.
Pero no sólo lo que se emite ofrece una gran información, las soluciones de monitoreo innovadoras también le muestran cómo el contenido está siendo recibido por la audiencia. El denominado el análisis del sentimiento automatizado es capaz de analizar la tonalidad de las palabras en las menciones sobre su empresa, marca o cualquier otro tema de su interés. Un conocimiento en profundidad de lo que se dice en los medios.
En eMedia Monitor creemos que las decisiones basadas en datos son un aspecto clave del éxito empresarial. Por eso le ofrecemos la tecnología más innovadora para estar al día de lo que se dice en los medios sobre los temas que le interesan. Además, hemos lanzado nuestra nueva solución de monitoreo de campañas publicitarias para el monitoreo de anuncios en tiempo real. Para comprobarlo usted mismo y descubrir cómo beneficiarse de estas soluciones, puede reservar su demostración gratutita en cualquier momento:
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