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Werbung ist allgegenwärtig. Sie begegnet uns täglich in den unterschiedlichsten Formen, die sich kreative Vermarkter einfallen lassen. Die Herausforderung, Kampagnen zu kreieren, die nicht nur auffallen, sondern auch das richtige Publikum ansprechen, wird von Tag zu Tag größer. Die traditionellen Methoden der Above-The-Line (ATL)-Werbung, wie Fernsehspots, Radiowerbung und Printanzeigen, sind alltäglich geworden und so mancher Konsument versucht, den Konsum solcher Ads zu vermeiden.
Als Antwort auf die wachsende Aversion von Konsumenten gegenüber offensichtlicher Werbung, richten Marketingexperten ihre Aufmerksamkeit vermehrt auf Below-The-Line (BTL) Maßnahmen - subtile, oft meisterhaft getarnte Strategien, um ausgewählte Zielgruppen zu erreichen.
Stellen Sie sich eine Linie vor, die massenorientierte ATL-Werbung von gezielten, diskreten BTL-Maßnahmen trennt. Zweitere umfassen unterschiedlichste Ansätze wie beispielsweise Influencermarketing, Produktplatzierungen oder Guerilla-Kampagnen. Diese unkonventionellen Methoden bieten Marketingexperten eine riesige Spielwiese für kreative Ideen. Von Flashmobs in der Innenstadt über fahrende Laufstege bis hin zu verrückten Give-Aways, erlaubt ist was gefällt – so lange kein Sach- oder Imageschaden entsteht. Im Zweifelsfall muss jedoch klar sein, dass diese Aktionen bezahlte Werbekampagnen sind.
Entgegen der weit verbreiteten Meinung müssen BTL Kampagnen weder extravagant noch teuer sein, um Erfolg zu haben. Eine gekonnt umgesetzte BTL Kampagne bekommt eine gewisse Eigendynamik und landet im Optimalfall ganz von alleine in den Medien.
Rufen Sie sich die Ice Bucket Challenge in Erinnerung; vor ein paar Jahren unterzogen sich tausende Menschen freiwillig einer eisigen Dusche, um Aufmerksamkeit auf die Krankheit ALS zu lenken. Was als Video-Challenge unter Freunden in den sozialen Netzwerken begann, hat sich rasend schnell um den Globus verbreitet und wurde letztlich zum Gesprächsthema in sämtlichen Medien. Dieser virale Erfolg ist ein Beweis für die Wirksamkeit subtiler, ansprechender BTL-Strategien, die das Publikum fesseln und einen breiten Diskurs auslösen.
Sobald ein BTL-Meisterwerk vollbracht ist, besteht die Herausforderung darin, seine Wirkung zu quantifizieren und festzustellen, wo und wie es seine Spuren hinterlassen hat. Medienbeobachtungs-Tools tun sich hier als unverzichtbare Lösung hervor, um automatisch diverse Plattformen und Medienoutlets nach kampagnenrelevanten Keywords zu durchforsten. Von traditionellen Rundfunkmedien wie TV und Radio, über Presse und Podcasts bis hin zu Web-TV Quellen wie YouTube, die Resonanz und Reichweite von BTL Kampagnen können heutzutage einfach wie nie ausgewertet werden.
Medienbeobachter wie eMM bieten darüberhinaus sogar eine integrierte Stimmungsanalyse, um festzustellen, wie eine Kampagne beim Publikum angekommen ist. Über die reine Sichtbarkeitsmessung hinaus ist das Verständnis der emotionalen Reaktion, die eine BTL-Kampagne hervorruft, von entscheidender Bedeutung für die Verfeinerung künftiger Strategien.
Die Medien, die mithilfe der eMM Dart Medienbeobachtungsplattform analysiert werden können, beinhalten klassische Rundfunkmedien wie TV und Radio aber auch Print, Podcast, Webtext oder Web-TV.
Grundlage für eine Erfolgreiche BTL Kampagne ist vor allem die genaue Definition Ihrer Zielgruppe und das Eingehen auf deren Bedürfnisse – auf überraschende Art und Weise. Seien Sie also kreativ und gehen Sie neue Wege, die Ihre Zielgruppe begeistern - wer weiß, vielleicht treffen Sie mit Ihrer Kampagne einen Nerv und auch Ihr Unternehmen ist bald Gesprächsthema in den Medien!
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